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福州烟草:优化品类新生态

来源:海晟传媒

作者:杨淏/文 林麦梓/图

更新:2020-12-03

福州烟草分享课题成果

在12月2日下午的汇报会上,福州市局(公司)局长、经理黄学良汇报了福州烟草从品类布局优化着手,以数据驱动为核心思想,通过对照标杆找短板、挖掘数据建模型、优化品类育品牌、统筹预测优规划,探索福州烟草品类生态发展新方式。

在对照标杆,找准市场品类生态短板上,福州烟草对比省内和全国先进城市,梳理出了品类优化方向不清、品牌培育着力点把握不准、销售预测统筹不足的三个短板。

在完善策略,明确市场品类生态建设方向上,福州烟草以问题为导向,导入生态系统概念,构建品类生态图,在对标管理上把握“定”,在构建模型中聚焦“准”,在销售预测时抓住“全”,初步实现从经验营销向数据营销转型。

在数据赋能,提升卷烟品牌培育新动能上,福州烟草持续扩充数据库规模,汇集产业链数据。按照扬长补短对标优化发展思路,将福州品类生态现状与全省全国平均水平,全国先进水平进行分层分类对标。引入品规诊断,通过品牌竞争力指数建模分析,进行诊断开方,运用数据导航进行销售和品类生态预测。

 

编辑:韩燕丽



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