来源:海晟传媒
作者:范晓玉
更新:2020-12-02
近年来,漳州烟草通过“五要素”调控和专销深度协同,卷烟销售市场表现出“销量稳定、价格到位、库存合理”的良好状态。12月2日,福建烟草新网建现场会中,他们的“棋盘式”精准营销工作模式再次让大家耳目一新。
“棋盘式”精准营销工作模式:即以“数据驱动卷烟销售全过程”为一条主线,构建总量预测和品类规划两个模型,运用在三个层级的卷烟营销工作中,建立起“用数据说话、用数据决策、用数据管理、用数据创新”的数据驱动工作模式。
假如将卷烟市场比作棋盘,每一个最小市场单元就像是棋盘上的每一个格子,每一步深思熟虑地落子都是系统数据测算后的货源精准投放。漳州烟草通过构建“棋盘式”货源精准投放模型,打破了“同档同策”的限制,按档级投放向按需求投放转变,“固定”策略变“弹性”策略,手工维护向自动分配转变。除了实现更精准的货源投放外,还在一定程度上提高了效率。
编辑:韩燕丽
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