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漳州烟草：“棋盘式”货源投放模式更精准更高效
来源：海晟传媒
作者：范晓玉
更新：2020-12-02
近年来，漳州烟草通过“五要素”调控和专销深度协同，卷烟销售市场表现出“销量稳定、价格到位、库存合理”的良好状态。12月2日，福建烟草新网建现场会中，他们的“棋盘式”精准营销工作模式再次让大家耳目一新。
“棋盘式”精准营销工作模式：即以“数据驱动卷烟销售全过程”为一条主线，构建总量预测和品类规划两个模型，运用在三个层级的卷烟营销工作中，建立起“用数据说话、用数据决策、用数据管理、用数据创新”的数据驱动工作模式。
假如将卷烟市场比作棋盘，每一个最小市场单元就像是棋盘上的每一个格子，每一步深思熟虑地落子都是系统数据测算后的货源精准投放。漳州烟草通过构建“棋盘式”货源精准投放模型，打破了“同档同策”的限制，按档级投放向按需求投放转变，“固定”策略变“弹性”策略，手工维护向自动分配转变。除了实现更精准的货源投放外，还在一定程度上提高了效率。
编辑：韩燕丽
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