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漳州烟草一体化运营拓展新业务

来源:海晟传媒

作者:杨淏/文 林麦梓/图

更新:2020-11-30

漳州烟草分享课题成果

在12月2日上午的会议中,漳州市局(公司)副经理林亚头做了第三个主题报告,介绍漳州烟草一体化运营拓展新业务。漳州烟草围绕“选产品、建渠道、搭平台”全面启动卷烟非烟一体化工作,不断拓宽客户盈利水平,增强客我黏性。

选产品是一体化运营的基础。在选产品上,漳州烟草围绕市场、产品、客户三个维度,建立了4大类86个非烟标签,沉淀消费数据,精准产品画像,匹配市场需求,以数据驱动选产品。

建渠道是一体化运营的核心。在选对产品后,关键是要让对的产品在对的市场找到对的客户。漳州烟草通过做好“四个一”发展联营客户做到“平等自愿、总量控制、合理布局、动态管理”,通过“三分析”把产品推给合适的联营客户,通过“三打造”深度卷烟非烟融合提升非烟培育效率。

搭平台是一体化运营的载体。漳州烟草通过搭建互联互通平台、订货体验平台、能力提升平台,使供应链条参与者互促互进,互惠互利,促进平台价值最大化。

编辑:范天使



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