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浅议陈列

来源:东方烟草报

作者:曹吉芳

更新:2018-11-05

做陈列,能集中展示某一商品,增强商品的吸引力,促进商品的销售。通过陈列,让消费者进一步认识到厂家和商家强大的经济实力,增进信任感,从而放心购买产品。陈列的最终目的是销售更多商品。

但是,店主们要注意,陈列协议不能随便签,有时也隐藏着陷阱。

2008年,由于我签下了一个陈列协议,占据了店铺最好的位置。后来,由于产品本身质量不过硬,人们的认可度小,产品在市场上的知名度不高,再加上厂家实力弱,广告宣传不到位,导致市场占有率低,在我店里卖得更慢。为了履行协议,我每月还得按时补货。年底一算账,除了落下一堆货,一分钱没赚,还赔了不少。

做陈列,对陈列的品牌选择至关重要。首选品牌货,品牌久经市场的考验,深得人心,不愁卖不动。对于品牌货和那些销得快,利润高的货,只要厂家市场销售环境维护的好,顾客又认可,即使没有陈列费,我们依然可以陈列,借助他们的资源,达到我们赚钱的目的。

销售能力强的店铺,老板收取陈列费是合理的。开店做生意,房租、水电、人工、物业费,费用时时都在产生着。老板们辛苦打造出一个火爆的销售环境,收取的陈列费可以抵消一部分费用。同时,吸引更多的产品在店里做陈列,把陈列费收入作为店铺增收的项目,也是精明的经营之道。

商品陈列,要一分为二来看,实际操作过程中要扬长避短,趋利避害,实现更多赢利。

编辑:范天使

  

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