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农村店铺卷烟终端陈列五法

来源:泉州洛江区局

作者:陈惠婷

更新:2018-07-12

“小陈,烟摆得好真的惊喜不断,中高端新品明显走得快。”7月10日,洛江农村最小市场单元锦挺食杂店老板和营销人员小陈感慨地说着。

据悉,在农村市场走访时,小陈特别关注小市场里的一户店址位于乡镇人流较大的老现代终端客户,该店存在着卷烟陈列不突出、背柜不整洁、单包陈列不丰满等不足。虽中低端卷烟动销快,但中高端卷烟相对城区市场动销慢。市场竞争激烈,农村店铺的终端形象的提升迫在眉睫,为此小陈建议老板更要重视卷烟终端陈列,从五个实用技巧快速入手,提高农村市场卷烟陈列颜值。

店铺保持干净和整洁。陈列洁为先,陈列布置前,有序整洁是最基本的原则,“以貌取店,客之常情”就算是买包盐也要去店面干净、摆放整齐的店铺购买。

主销规格要放在视觉、光线效果较好的位置。背柜上的卷烟陈列要与视线平行,卷烟按价格由高到低的顺序排列。同档次、同价位的卷烟归类放在一起,便于顾客在购买卷烟时做出选择。

注重卷烟色彩搭配陈列。单包或成条陈列要注意对比色的搭配,给人一种色泽分明、品类繁多的感觉,但要注意避免同种色彩不同商品的并列集中陈列,以免造成视觉混淆。

重复陈列间接激发顾客购买率。对于滞销品或新品通过重复陈列,使顾客受到反复的视觉冲击,从而在感觉和印象上得到多次强化,萌发“这款烟是唯一选择”的想法。

利用一些陈列的道具或辅助器具。如利用LED照明、射灯筒灯等,增加产品的视觉效果,使整体背柜上的陈列卷烟更为突出,提升产品的档次。

编辑:韩燕丽

  

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