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品牌培育也要赶“潮流”

来源:东方烟草报

作者:郑领 周振罗

更新:2018-07-05

我店里经营的卷烟规格有五十多个,每个卷烟规格都有相对固定的消费群体,特别是一些新品牌的培育,如果不能够紧赶“韩流”,那么即使培育了也不可能会成功。

近年来,随着社会经济的发展,高铁已成为我们的主要交通工具之这,而就在去年,本地主市了一款中支烟“黄山”(最美高铁),刚开始,客户经理向我推荐时我还认为,在我的区域内都是固定消费者,像这样的中支烟怎么会有人吸。而在一次偶然的机会,旁边邻居的家人从外地回来,指名要“黄山”(最美高铁),而我的店里却没有。所以,我就抱着试试看的态度订购了一条,上柜后,客户经理又向我介绍了这款烟的品牌文化、品牌卖点及品牌特色。为了更好地推荐好这款烟,我又从网上找到相关的资料进行学习,从而熟练掌握了该品牌的文化和内涵。

在自己的主动推介和消费者的带动和引领下,此烟的销售量由一开始的1条上升到了每周的3~5条。

新品培育开始的过程可能是一个艰苦+坚守的过程,但是,只有能够掌握品牌文化、品牌卖点和品牌的内涵,带着感情育品牌,再加上顾客的引领,那么,品牌培育的成功离我们也就不远了。

编辑:范天使

  

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