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新品培育的“舍得”之道

来源:东方烟草报

作者:孙秀龙

更新:2018-07-03

新品培育,自有门道。在笔者看来,做好新品培育,就必须参透“舍得”之道。

一要舍得设备翻新。陈旧、狭小的陈列设备不能完全满足新品展示的需要。建议购置精品立柜、转角柜等陈列设备,让新品能够更好地“抛头露面”。

二要舍得拆包销售。有的零售客户引进新品后,因担心拆包后不好卖,总想成条卖给顾客。其实,新品成条出售不利于更多顾客对其进行深入了解,也容易让一些喜欢少量购买尝鲜的顾客望而却步。

三要舍得情感投入。不要小看情感投入在新品培育中的作用。只有真情待客,平日里注重顾客信息积累,绘制出大致的用户画像,才能更好地向目标顾客介绍卷烟。

四要舍得费心钻研。如今,新品卷烟较多,顾客面对海量信息,往往不知道如何挑选。这一状况既是挑战也是机遇,通过投入精力花心思想创意,让新品与社会热点、文化热点等擦出火花,产生爆点,才能真正让其“活”起来。

编辑:范天使

  

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