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高端营销善打“文化牌”

来源:《海峡烟草》报

作者:杨淏

更新:2018-07-02

在高端卷烟品牌培育活动中,很多地方都打出了“文化牌”,将本地特有的文化元素结合进品牌营销活动中,通过文化宣传,让消费者产生对品牌的认同感,进而实现销售质量升级。

从品牌角度来说,高端卷烟本身承载的文化元素就相对深厚,不同品牌不同文化元素有一定范围可以让分公司挑选。选准契合本地文化元素的高端卷烟,可以顺利地将文化转化为品牌,进而转化成销售行为。

从零售户角度来说,文化宣传本身就比“老王卖瓜”更体面高端。记得一位烟酒茶行的老板说过。“ 认为卖东西最重要的是不要主动去说。”尤其是高端卷烟,他更不会主动去推销。文化宣导与高端卷烟正好契合在一起,将销售化于无形,更能让消费者接受高端、享受品质。 

编辑:韩燕丽

  

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