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您店里“卖”这些吗?

来源:东方烟草报

作者:李丹凤

更新:2018-02-06

春节将至,卷烟市场迎来销售旺季,零售客户朋友们可别错过了这一销售黄金期。若用好下面这四招,赢利必然不愁。

“卖”观念。如今,开店经营卖的不只是产品,还要向消费者“卖”观念。消费者买东西是为了满足自己的某些需要,其中心理的满足是最重要的。比如,麦当劳“卖”的是快乐,星巴克“卖”的是休闲。卷烟销售也一样:提炼好特点,给消费者一个购买的理由,帮助他转变旧观念,生意自然水到渠成。比如,中高档卷烟可以“卖”品位,爆珠、薄荷、短支、细支卷烟等则可以“卖”新奇。

“卖”氛围。现在的消费者大都相信“眼见为实”。销售氛围营造得越好,给人带来的场景体验越好,就越容易促成交易。对于卷烟销售来说,消费者一般都爱买自己平时习惯抽的,但看到很多人在抽某一款烟后,很多人也会产生买一包试试的想法。

“卖”个性。当下已进入个性化时代,除了功能性需求以外,消费者还更加注重心理需求的满足。在“卖”个性的趋势下,一个品牌打遍天下的时代已经过去,市场竞争越来越激烈。春节前后,返乡人员增加,消费者需求更加多元化,各位烟酒店老板需顺应消费趋势,把握消费者的需求特点,备全品规,适当订购一些卷烟新品,以满足多样化的市场需求。

“卖”环境。在注重体验的时代,良好的环境是留住消费者的基础和保障。对于卷烟销售来说,“卖”环境就是要明码实价、价签对应,营造“无低价竞销、无价格乱象、无‘假非私’烟”的“三无”环境,让消费者买得放心;打造喜庆、整洁的店铺环境,美化商品陈列,营造红红火火的氛围,让消费者买得舒心。

 

编辑:范天使

  

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