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新罗卷烟经销商协会打造特色非烟运营模式

来源:新罗区局

作者:郑晓强,林丽丽

更新:2017-12-15

新罗区卷烟经销商协会积极开展非烟团购模式探索,12月14日,新罗区与海晟合作的非烟团购客户达到37户,构建了“一带一路”特色非烟运作模式。

卷烟经销商协会组建1+2+x特色非烟经营纽带。“1”指由协会会长牵头,搭建非烟团购经营纽带,免费加盟非烟单元。“2”指非烟专员,其中公司一名,海晟一名,指导非烟精英单元客户通过形象加盟,管理加盟,制作统一非烟宣传标,货柜、非烟陈列,打造品牌化的非烟,实现利益共同发展。“X”指非烟精英单元成员利用制作具有烟草文化古田礼包、黄鹤楼礼篮、黄金叶礼盒等,开展烟酒茶任意组合销售。

此外,卷烟经销商协会还开创“开勒啤酒”协作专营的三级分销之路。采取“海晟—零售客户—消费者”的“开勒啤酒”协作专营模式。海晟直接管理、服务;零售客户既是分销商,纳入非烟团购单元一体化的管理,又充当销售人员,依托协会管理,充分利用消费群资源开展“开勒啤酒”营销,将消费体验营销的照片推送到非烟团购微信群,同时协会会长不时编写非烟文化的顺口溜进行非烟文化引领,成员之间沟通交流的更加紧密。

据悉,3-11月,新罗非烟精英单元客户累计下单金额121.6万元,居全市第一,客户非烟盈利提高2.5%。

编辑:韩燕丽

  

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