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福清烟草“四落实”保障零售户新年盈利

来源:福清市局     作者:钟晨     更新:2017-01-09

“新的一年,我们一定要明确责任和担当,集中精力解决福清烟草户均销量分配不合理的主要矛盾,促进省产烟恢复性增长,让中小零售户获得实实在在的利益。”1月6日,在福清烟草2017年度第一场专销结合工作会上,局长(经理)陈智勇对新年伊始福清烟草营销、专卖工作作出全面部署。

 会议传达了市局提出的营销专卖开局要求,具体分析了福清市场、品牌、客户、价格、库存等卷烟销售市场面临的问题,突出指出中小户盈利水平低、基础工作薄弱等问题,并从“四个具体落实” 细化提高零售客户盈利水平的具体措施,确保实现“与客户共创成功”, 实现卷烟销售工作良好开局。

一是具体落实客户培育执行成效。专销结合开展客户培育,营销方面选定20%潜力小户,提升其经营水平,促进户均销量增长;专卖方面通过错时检查、渠道管控、大要案监督等手段严肃查处违规大户,通过严格取缔套卡、僵尸户等问题小户强化市场监控,确保“扩中扶小、瓦解大户,还要让中小户有利可赚”落到实处。

二是具体落实卷烟品类合理规划。根据市场实际,进一步优化品类布局,按照卷烟品类逐级细化年度销售目标。品类规划细化下达到各最小单元,每个客户经理针对不同零售户形成个性化服务计划,形成以省产烟为龙头的品类布局,保障合理的市场库存。

三是具体落实提高结构分析能力。通过落实销售指标日跟进机制,专人、专岗,对销售总量额、总量全区占比、各部销量全局占比、个人销量同比、客户销量同比、品牌销量同比和条均价走势等方面数据进行分析,为科学研判市场、做好消费引导提供依据,提升精准营销水平,进而提升条均价,切实增强客户的信心。

四是具体落实零售价格市场导向。以最小单元为依托、以部分省产烟为切入点,抓实明码标价工作。通过实行双包销售收整钱的零售方式,逐步解决中小户盈利水平低等问题。

编辑:李璐璐


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