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怎样减少积压商品

来源:东方烟草报

更新:2017-01-03

开店做生意,店铺难免会出现积压商品。有些商品在不影响第二次消费的情况下是可以找供货商退换的,比如小食品、洗化用品、调味品等在保质期之前都可以退换。但是,还是会有一些不予退换的商品。怎样减少商品积压?面对这类商品,经营者该怎么办?

清仓甩卖 降低损失

如果店内积压商品少,打折低价处理就可以。如果积压商品很多,零售商家就有必要专门设立一个清仓柜台,把所有积压商品集中在一起进行销售,方便顾客选购。积压商品虽然完好无损,但可能有些过时或者市场占有率不大的商品,零售商家千万不要惜售。为了能销售出去、不挤占周转资金,必须降价,这样才能对部分顾客有吸引力。低价处理积压商品,会让资金快速流动起来,同时也会助力其他商品的销售。

买赠搭配 提高人气

买赠销售虽然不能回笼本金,但可以把滞销积压商品处理掉,更为重要的是能吸引更多顾客进店购物,大大提高店铺的人气。

比如,一家零售店进了一批洗衣粉,可能是牌子名气不响亮,顾客不怎么认可,成了店里的积压商品。怎么办?店主后来想到了买赠搭配的促销策略。当时,店里有一批儿童澡盆非常畅销,店主就把洗衣粉和儿童澡盆搭配销售,没想到顾客很认可这种方式,还打开了这个牌子的洗衣粉销路。

奉献爱心 赢得声誉

店铺内的一些积压商品虽然暂时销售不出去,但是它们是完好的、可以使用的。如果把它们捐赠给困难群众,能切实帮助他们改善生活处境,既不造成资源浪费,又奉献了爱心,更为店铺赢得了声誉,得到顾客的认可和信赖。

编辑:范天使


 
 


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