进入会员后台

登录成功!

【投稿平台】

谢绝18岁以下未成年人访问

扫描看
手机网

吸烟有害健康

闽烟概况

信息公开

子站群

福州  |   厦门  |   宁德  |  莆田  |  泉州  |  漳州  |  龙岩  |  三明  |  南平  |  海晟投资  |  进出口公司  |  金叶复烤  |  武夷烟叶

首页  > 经营技能 > 正文

应对砍价学问大

来源:东方烟草报

作者:李建英

更新:2017-01-03

开店做生意,遇到顾客讨价还价的情况在所难免。要想在砍价过程中自己“不受伤”,又不“伤”着顾客,从而能留住客,这里面的学问可就大了。在日常零售经营中,我总结出了一些应对顾客砍价的决胜良方,和同行们一起分享。

倒苦水法

顾客来店里买某商品,一般在问过价格准备掏钱付款之前,往往会砍价。他们会说:“老板,能不能便宜点?”这时,千万不能松口:“多少钱你拿去好啦!”如果一松口,即使这次交易成功,下次他可能会更加得寸进尺,与你砍价砍个没完。此时,你最好的应对之策就是倒苦水:现在的生意难做,房租贵,商品利润低……苦水倒出一箩筐,与顾客打口水战、时间战。到了这时,顾客听你说得这么“惨”,一般也就不好意思再砍价了。一来,顾客从中看到你的坚持,觉得砍价无望;二来,顾客也不愿意为了块八毛钱的让利,耗费自己的时间。

明码实价法

明码实价的好处是不用耍心机、耍小手段或者与顾客费脑筋斗智斗勇。店内货架的所有商品一律明码实价,商品进价多少,经营成本会有多少,赚取的利润是多少,然后制定出一个最为合理、最易被顾客所接受的销售价格,制定出的商品价格标签大大方方地贴在商品货架上,概不讨价还价。这样做的好处就是,不用再与顾客斗心眼、耍心机、费唇舌,商家和顾客双方都处在一个平等、自愿、公平交易的位置上,双方完全是周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨。而且,商家这样做,还能给顾客一种很诚信、童叟无欺的感觉,因为不讨价还价,就说明你商品的价格里面确实已经没有“水分”了,如若再讨价还价,势必就会赔本了。明码实价的推行,一开始会很难,有可能会影响超市的生意,但如果能长期坚持下去,你店里的声誉和信誉会越来越好,对店里的长远利益是有很大益处的。

编辑:范天使


 
 


子站群

福州  |   厦门  |   宁德  |  莆田  |  泉州  |  漳州  |  龙岩  |  三明  |  南平  |  海晟投资  |  进出口公司  |  金叶复烤  |  武夷烟叶

闽烟概况  |   网站地图  |   新闻订阅  |   编辑在线  |   联系我们

本站面向烟草业和成年烟民开放,含有烟草内容,如果您是18岁以下人士,敬请回避
主管:福建省烟草专卖局(公司)办公室  承办:福建省海晟文化传媒有限公司
地址:福建省福州市北环中路133号 总机:0591-87069999 邮编:350003
增值电信业务经营许可证:闽B2-20090018 闽ICP备06036078号-2 Copyright©2010-2016 福建烟草网 版权所有