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小餐券大心意

来源:东方烟草报

作者:王洪莲

更新:2017-01-03

每年的销售黄金期,我都采取送赠品的促销活动。但我发现,这种促销活动一次比一次失败。究其原因,原来我提供的赠品在生活中随处可见,价格又很透明,对顾客来说没有任何吸引力,他们更不会因为这些毫无用处的赠品忠诚于店铺。

由于在赠品设计和策划上太过随意,最后造成“送了白送”的局面。最近,我决定改变一下赠品的方式。经过仔细斟酌,我跟一位做酒店生意的朋友来了一个合作双赢的活动。凡在我店购物满500元的顾客赠送一张八折优惠餐券,购物满1000元的顾客赠送六折餐券一张……拿到餐券的顾客只要凭券就可以在朋友的酒店里享受打折优惠,还不用提前预订餐位。

大家都知道,快到元旦了,少不了亲朋好友聚会吃饭。他们对这种赠品非常满意,有的顾客为了拿到更多餐券,在我店里来了个“一站式”购物,并准备把我赠送的餐券转赠给朋友。

所以,赠品一定要跟顾客的实际需求有关联性,只有这样,才能使赠品对销售产生积极影响。

编辑:范天使


 
 


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