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“三多三少”话年底卷烟经营

来源:东山县局

作者:施金添

更新:2015-12-14

每年的12月份是烟草公司货源投放最紧张的月份,此时畅销烟基本停放,而店里库存的卷烟一般是平常下柜慢的卷烟,这里就出现了一个问题,在畅销烟少“滞销烟”多的情况下如何做好卷烟经营?在此我用“三多三少”几点小经验与大家分享。

三多:

多让“滞销烟”上柜。我平常都有在关注卷烟库存,自然哪些卷烟好销哪些不好销心中有数,由于这时候畅销烟少刚好给库存多的烟提供一个推荐下柜的机会,我会利用这一时机把这些烟进行最大面积的陈列,以便提高消费者眼球吸引力,促进下柜。

多开展自主促销。作为优质客户自主促销是我平常一个卷烟销售策略,我会利用这个时机充分发挥自主促销的功能,比如针对“红塔山(传奇)”我会为它布置一个促销小环境,如将该烟陈列在背柜显眼位置,与其它道具做好个性化陈列,在旁边放置标有促销信息提示牌,并配有促销品,让消费者购烟时产生视觉冲击,同时我会利用硬红狼、软红狼断货的机会主动向这一消费群体推介,下柜效果自然见好。

多开展线上互动。通过互动增强客我关系,消费者可随时了解我的卷烟新动向。特别是在微信活跃的今天,我通过平常消费者信息的收集积累,发展了300多个朋友,特别是平常有新的消费者到店我都会留意他的微信,想方设法添加。我会在这个时候拍上烟的照片附上自编的暖文发送到朋友圈与他们互动,如我会拍上“七匹狼(纯雅)”,附上“一路上有你――漫漫人生路,淡淡纯雅情,品味纯雅,沉淀岁月”等小暖文,让消费者了解该烟,提高该烟的知名度。

三少:

少购进库存多的烟。因为平常我清楚各规格卷烟的销售情况,所以我不会盲目购进卷烟,特别是在这个时候我会针对当前库存较多的卷烟或是获利水平较低的卷烟,尽量少进或是不进,以便更快的清除库存卷烟,同时节约更多的资金为1月份大量购烟做好准备。

少让畅销卷烟规格上柜。在年底畅销烟少的情况下,我会尽量把陈列空间让给下柜较慢的烟。一般老顾客要买什么烟已经习惯了,他来店直接开口哪种烟来一包,他也很少去看其它新品卷烟,可以说畅销的烟不用上柜依然好卖,我认为消费者各不相同,我会利用这个机会把畅销先“隐藏”起来,为新烟或是库存较多的烟让出更大的展示空间,以便吸引更多消费者眼球,提高这些卷烟的下柜速度。

少让资金流向非烟商品。我知道一月份是烟草公司“开门红”的时期,是大量供应卷烟的一个月,针对这一供货特征,我会提前准备好资金,做到有备无患。不仅在进烟方面做好控制,针对其它非烟商品在这个时候我也会做好分析,减少不必要的资金外流,为一月份大量进我所需要的烟做好资金准备。

编辑:李璐璐

  

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