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卷烟经营“危”中寻“机”

来源:新罗区局

作者:曹杰星

更新:2009-03-26

    当前金融危机不可避免地仍在持续,各行业经济发展均受到不同程度的影响,经济衰退引发就业前景预期不明,企业务工人员外流,使得卷烟销售遇到消费信心不足,消费需求不振的状况。面对危机的环境,要如何打好一场卷烟经营的保卫战就显得尤为重要。

    首先要关注销售环境的变化。金融危机带来的冲击何时见底很难预测,经济形势在不断变化,消费需求也始终处在动态变化之中,1-3月份务工人员的频繁流动对各个区域卷烟销售的影响是明显的,有些零售店由于人口外流而显得销售艰难,相反有些零售店正因为人口回流而使得销量上升。而据市场调查的预测,这一销售格局又将在3月过后发生变化。一方面国家正在不断出台政策扩大内需,各企业调控也逐步完成,经济运行逐渐进入平稳;另一方面节前乡镇回流的人口正陆续外出寻找务工机遇。因此当前的卷烟销售就更需要密切关注周围销售环境的变化,在危机中抓住国家加大投资扩大内需,刺激消费等政策带来的机遇,以促进卷烟销售。

    其次要建立合理的卷烟储备。出于经济持续萧条引起货源积压的担心,许多零售店选择减少卷烟库存及品类的方式应对,甚至只专注于当前主销的单品牌。然而消费需求趋于不稳定,一时的主销品牌不等同于能持续的适销品牌,主销也有可能变为滞销,缺少了适销品牌的补足,销售机会稍纵即逝。建立合理的卷烟库存不仅可以满足不同消费者的消费需求,同时也有助于管理资金的周转,从而降低经营风险。即当前建立合理的卷烟储备,一方面可以应对突增的需求,另一方面可以更好把握销售趋势,避免因需求转移而造成单品牌的库存积压。因此建立合理卷烟储备量的多少,将直接关系到卷烟盈利水平的高低。

    再次要保持积极的销售心态。在面对经济低迷,一些零售户开始对卷烟销售产生了悲观情绪,然而,悲观情绪却是当前卷烟销售的大敌。试想在经济不好的情况下,几乎所有零售户的经营都会变得相对艰难,而卷烟作为快速消费品,更容易使得那些曾经不明显的需求在此时随之凸现,关键就在于能否发掘这类消费需求,并以主动、积极的心态,寻找机会把握。市场潜在的消费需求无处不在,只要保持积极的销售心态,充满信心专注经营,就会把握卷烟销售新机遇,这样卷烟经营中的“机”就将远大于“危”。

编辑:郑晨曦

  

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