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小烟摊的生财之道

作者:孔少梅/口述 吴文昊/整理

更新:2009-03-02

     店主介绍
     姓名:孔少梅
     店名:兴国烟杂店
     地址:建阳市将口镇将口村
     概况:3A5客户、星级稳定、配合度高
     经营亮点:多次获得最佳明码实价客户、最佳“七匹狼”品牌培育客户

     一个不长、不高的烟柜。烟柜正面的玻璃板内整齐排放着十七八种常销的卷烟,整洁的卷烟标签上整齐地写着卷烟的品名、产地、条价、包价。烟柜上的一端,用十来条名烟以“井”字形垛成显眼的“展销塔”;另一端摆个公用电话。夏天,烟柜边加个冰柜,卖点雪糕、冰棒;再放个电视,摆个棋盘,沏壶茶,打牌的、聊天的、嬉戏的,大人小孩其乐融融,好不畅快。曾经有位乡政府领导还对我说,你可千万别关这个烟摊啊,现在这可是村里的休闲吧咧。小烟摊不像其他卷烟商店,但是咱小烟摊也有自己的生财之道。

     我的烟摊就在马路边,遇到有人在路边等车或者是路过烟摊时放慢脚步,我就冲他喊:“兄弟,抽支烟再走吧!”有的过路人一边抽我递上的烟,一边和我说笑,慢慢地,他们都成了我的好朋友。现在,反过来了,他们经过我的店门口,都要高喊:“兄弟,来包烟。”

     而且,不管什么时候,我都随身放着两包“七匹狼”香烟,一包“软红狼”、一包“白狼”,有时碰着来买烟的客人买不到心仪的卷烟,我马上就凑上去,掏出一根递上去,“师傅,尝尝这烟,咱卖了那么久的烟,也就这够味。”客人听了这话,往往都开怀一笑:“好,那就来一包吧。”

     我卖烟也有些年头了。客人来买烟有时遇到我不在,就会在烟摊上拿烟,然后自己把账记上。有几次妻子说:“你太随便了,有些人拿烟忘给钱,你也不说一下。”我说:“都是老熟人,几块钱的生意,多大一点事?他给就给,不给也没啥!”这么多年来,我的生意一直兴隆不断,可能正是因为我的这种经营“原则”吧!如今,我的小烟摊不仅撑着我们一家的日常开销,我还打算靠它存笔钱,也开个连锁超市什么的。

     卖烟,我不懂得什么大道理,但是总结出这几句话:卷烟品种要齐全,明码标价不能少,主动推荐很重要,卷烟信息常关注,海峡烟草期期不拉。文化生活、卷烟经营一个都不少。

编辑:郑晨曦

  

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