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ABC库存管理法

来源:长泰分公司

作者:曾海平/口述、庄建平/整理

更新:2009-02-17

    店主资料

    客户姓名:曾海平
    店名:曾海平食杂店
    地址:长泰县岩溪镇锦昌路
    概况:四星级客户,月销量6件左右
    经营亮点:勇于尝试科学营销方式,将其用于经营之中

    我开店已有6年,这6年来的经验告诉我,做好库存管理是做好卷烟销售的重要一环。

    记得前一段时间里,紧俏货源不能满足、库存不合理占有大量资金一直困扰着我。一次我偶然向片区客户经理倾吐,客户经理教我学会了ABC库存管理法。

    所谓ABC库存管理法,就是将所有经营品种按照资金占用比例大小排列分为ABC三类来进行管理。A类是指资金占有比例较高的前5个品种,该类别的特点是品种数较少,占用资金较大且多数为高档卷烟;B类是指资金占有比例居中的5~10个品种,该类别特点是资金占总金额比例在25%~35%,存货品种和销售金额上所占比例适中,多数是畅销品牌;C类是剩余其他品种,该类别品种库存资金所占比例较低,多数为紧俏品牌。

    结合我的实际销售,去年6月A类卷烟前5个品种依次为红狼、软红狼、软灰狼、硬盒中华、富健狮,库存资金所占比例62%,结合ABC法,该类别的品种占用资金较大且多数品牌为高档卷烟。7月份属于淡季,因此,我适当降低对A类卷烟的库存量。B类卷烟依次为金狼、白狼、豪情狼、黄梅、沉香狮、精品哈德门、古田狼、一品黄山、枣红狼,库存资金所占比例在33%。结合ABC法,我主要通过合理测算品牌周转数,掌握烟草公司的货源投放趋势,根据不同货源情况调整库存量,每次将订货量掌握在一定的数量范围内。C类卷烟品牌依次为蓝狼、软盒牡丹、醇香哈德门、前门,该类别多数为畅销品牌。我主要做好以下两方面:一是根据品牌下柜情况进行合理订量;二是对下柜慢的卷烟品种予以淘汰。

    经过新方法的尝试,当月卷烟库存资金由原来的一次4000元控制在3500元以内,每次节省流动资金500元,有足够资金进行电子结算,增加了星级的分值,星级由原来的3A5上升为4A6;同时,卷烟库存减少,节省库存卷烟空间,原有库存卷烟位置改为他用。

编辑:郑晨曦

  

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