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白沙(精品二代)云和市场热销分析

来源:烟草在线

作者:续晓俊

更新:2008-06-06

        白沙(精品二代)5月14日在浙江云和市场暂停一个多月的供货后重新整装出发,截止5月27日为止的10个电订日中,总共销售9.58箱,远远超过其上市阶段的月销5箱水平。一跃成为省外烟的重要增长点。进货户数达到480户,进货面率为53.93%,白沙(精品二代)迅速成长为热门品牌。白鹤在云和市场的轻扬飞翔,送上活力也送上吉兆。

  白沙(精品二代)突飞猛进的原因:

  一、“饥饿营销”效果凸显。白沙(精品二代)试销阶段结束后,断货时间长达一个多月。前期的成功推广,使零售客户、消费者初步适应其口感、包装,正是由于突然断货经历,使零售客户重视考虑未知货源因素,采用多进货,多库存的策略。避免再次出现长期断销现象。而“饥饿营销”制造的紧俏需求现象,也使一部分潜在需求,或处于观望态度的零售客户开始接纳白沙(精品二代),进而推高其销量。

  二、不间断的品牌培育。白沙(精品二代)处于断货状态,但客户经理未停止对白沙(精品二代)的宣传指导,市场调查。一直从打响招牌,提高知名度的角度出发,不厌其烦的介绍白沙(精品二代)的背景信息,尽可能多的提及白沙(精品二代)这个名称。使零售客户在白沙(精品二代)断货时,保持着一种期待、迫切想尝试上柜的心情。最终变为零售客户主动询问白沙(精品二代)货源的情况。白沙(精品二代)在关注度、知名度、神秘感(新鲜感)上调动零售客户的积极性、主动性。

  三、白沙全国第一的实力水平。白沙作为产销量超200万箱的全国知名品牌,精选优质烟叶,香气清雅、口味醇和,秉承白沙香烟醇香特质。烟包以镭射金镶边,泛彩流金。烟支以蓝色环带,配以金色仙鹤图案,细节处尽显高雅气质。蓝色深远、智慧、大气,是心灵更高境界的升腾。已成为白沙集团中档香烟的代表作品之一。鹤作为长寿、仙化的象征,更容易获得零售客户的喜爱。

  白沙(精品二代)的销售走势:

  作为切换品牌,在10元档品牌恢复竞争,客户保留一定库存后,卷烟销量将趋于缓和。白沙(精品二代)要实现突破,必须经过长期有效的品牌培育。根据云和县超10箱月销量省外烟特点,不是有像沪产烟的天性优势,就是有像七匹狼(豪情)的地理特征优势,或者像红金龙(硬虹之彩)的品牌切换优先优势。而白沙(精品二代)的销量更多的取决于竞争品牌的货源供应情况,但其必将成为值得期待的省外烟品牌。

编辑:郑晨曦

  

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