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紫气升腾 云烟又起

来源:烟草在线

更新:2008-06-06

      5月26日开始浙江省龙泉市公司开展了为期一周的云烟(紫)的促销活动,活动期间每购买一条云烟(紫)赠送三支精美圆珠笔。借助这三支小小的圆珠笔及“天时、地利、人和”这三条环环相扣的动力链,使本周云烟(紫)的销售打了一个漂亮的翻身战。仅短短一周龙泉市共销售云烟(紫)810条,比上周未促销时的销量增长了123.75%。下面就此次促销活动做简要分析:

  一、天时:近段时间龙泉市的卷烟货源不足问题严重,大部份适销货源都出现了不同程度的短缺,而云烟(紫)所处档次的货源更是全面告急,如新安江(软)、白沙(精品二代)每日定量只有一两条,红塔山(软经典)及娇子(软阳光)库存售罄,只有大红鹰在独自盘旋。这特有的天时无疑为云烟(紫)的销售让出了大块的市场份额。

  二、地利:龙泉市的卷烟消费水平一直以中高档卷烟为主,特别是10元档的卷烟消费已经在龙泉市形成了强大、稳定的忠诚消费群体,凭借“云烟”这件历史悠久、享誉中外的金色铠甲,使得这个群体对云烟(紫)不论是出于专一或是怀旧的心态,都给予了一份特殊的关注。

  三、人和:此次活动龙泉烟草公司市场部的一线营销人员同心同力,利用电话、短信平台及拜访、送货时面对面的交流方式,向广大零售户不遗余力地宣传,为云烟(紫)创造了声势浩大的销售氛围。

  卷烟零售户的辛苦经营无一不是为了有利可图,这次活动的赠品虽然价值不高,但是在一定程度上提高了云烟(紫)的利润空间,刺激了零售户的订购欲望,让零售户取得额外收益的同时,也充分调动了零售户参与销售的积极性。

编辑:郑晨曦

  

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